Servizi di Consulenza

Accompagna la tua azienda in un percorso di crescita, che ti consenta di contrastare la crisi e realizzare strategie di sviluppo!

La Consulenza Gestionale ti offre un supporto concreto per rendere più efficiente l’esposizione dei dati economici della tua impresa, definire dinamicamente i dati attesi, redigere il business plan, agevolare i processi decisionali e valorizzare l’attività aziendale.

 SERVIZI DELLA CONSULENZA GESTIONALE

ANALISI CENTRALE RISCHI Valutazione ed interpretazione della centrale rischi.

ANALISI CENTRALE RISCHI DI GRUPPO Monitoraggio e analisi dei rischi delle società che appartengono a un gruppo.

ANALISI CONCORRENZA Esame qualitativo e quantitativo del contesto di mercato in cui l'azienda opera e dei competitor.

ANALISI DEI MARGINI ECONOMICI Un approccio più efficace alla definizione, misurazione e gestione delle performance aziendali.

ANALISI ECONOMICO-FINANZIARIA Lettura critica dello storico dei bilanci, individuazione punti di forza e aree di miglioramento.

 BUDGET Consulenza per la predisposizione del budget aziendale.

BUSINESS PLAN Una consulenza ad hoc per pianificare il business plan, gestire e valorizzare l'attività d'impresa.

CERTIFICAZIONE ISO 9001 CON MONITORAGGIO DEI COSTI INDUSTRIALI Certificazione di sistemi di gestione per la qualità con monitoraggio dei costi industriali.

GESTIONE DELLA TESORERIA AZIENDALE Il servizio interviene nella gestione e verifica dei flussi finanziari attesi nel breve termine.

PRESTAZIONI PERSONALIZZATE Servizi di consulenza personalizzata, mirata alla soluzione di specifici problemi aziendali

Che cos'è

Essere informati diventa il cardine di un corretto rapporto con gli Istituti di Credito.
Conoscere le proprie necessità finanziarie e comunicarle in modo efficace ai propri partner finanziari pone le basi per migliorare il rapporto con gli Istituti di Credito e garantire una maggiore efficacia ed efficienza nella gestione del proprio indebitamento.
L'analisi della Centrale Rischi offre un esame professionale della propria struttura di indebitamento nell'ultimo triennio: il confronto tra accordato e utilizzo, l'entità media dei sovrautilizzi, l'analisi della struttura di indebitamento e delle problematiche riscontrate e segnalate dagli Istituti di Credito, le modalità di utilizzo delle linee costituiscono la base per una migliore comprensione della propria azienda e possono offrire supporto per un confronto attivo con gli interlocutori bancari.

Come si svolge il servizio

L'intervento dei professionisti di Luca Sassi Srl si articola in 3 fasi:

1.     Disamina della Centrale Rischi dell'azienda, con valutazioni di tipo aggregato e puntuale sui singoli Istituti di Credito con cui l'azienda opera;

2.     Predisposizione di un documento di sintesi, in cui si riepilogano in modo strutturato i dati analizzati e si evidenziano i risultati dell'analisi condotta;

3.     Incontro con il cliente per analizzare quanto emerso dall'analisi e condividere le logiche di formulazione della Centrale Rischi.

Luca Sassi Srl  propone una soluzione per:

• analizzare l'andamento delle linee commerciali e la qualità del portafoglio clienti;
• analizzare la struttura dell'indebitamento (composizione dell'indebitamento per categorie di censimento);
• verificare la gestione degli sconfinamenti (lo sconfinamento rispecchia un reale stato di tensione o è l'effetto di una segnalazione anomala?);
• verificare la concentrazione della gestione temporale della liquidità (confronto tra utilizzo di fine mese con l'utilizzo infra-mensile);
• analizzare la natura, la qualità e la dinamica delle garanzie rilasciate e ottenute;
• verificare e analizzare le posizioni sull'estero e le eventuali forme di copertura del rischio.

A cosa serve

L'analisi della Centrale Rischi consente all'imprenditore di:

• Porre le basi per migliorare il proprio rapporto con gli Istituti di Credito, riducendo le asimmetrie informative e attivando un confronto attivo con gli interlocutori bancari;
• Essere consapevole dei propri bisogni finanziari, disponendo di uno strumento di monitoraggio (certificato da Banca d'Italia) che misura i fabbisogni medi stagionali, le modalità di utilizzo delle linee accordate, la "bontà" dei propri crediti e l'efficacia dell'attuale struttura di indebitamento;
• Rendere intellegibile un documento come la Centrale Rischi, ricco di informazioni, ma spesso difficilmente comprensibile, a fronte dell'elevato numero di dati contenuti e del know how necessario alla loro interpretazione;
• Presentarsi a nuovi partner finanziari con una disamina puntuale dello status quo (punti di forza e debolezza) delle tendenze in atto e dei propri fabbisogni;
• Impostare sulla trasparenza il proprio rapporto con gli Istituti di Credito, creando le condizioni per il miglioramento del proprio rating.  
  

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Che cos'è

L'analisi della concorrenza è un esame di tipo quali-quantitativo del contesto di mercato in cui l'azienda opera e dei competitor con cui si confronta, finalizzata ad evidenziare punti di forza e debolezza dell'azienda, minacce ed opportunità del mercato.

La verifica del modello organizzativo e distributivo dei concorrenti e l'analisi degli effetti economici, patrimoniali e finanziari, derivanti dalle scelte attivate, permette un confronto oggettivo funzionale al miglioramento delle proprie performance.

Come si svolge il servizio

L'intervento dei professionisti di Luca Sassi Srl si articola in tre fasi:

1.     Analisi qualitativa del mercato e dei competitors, attraverso un confronto puntuale del segmento di mercato servito, del modello distributivo individuato, del posizionamento geografico scelto, dell'organizzazione aziendale e del modello manageriale attivato.

2.     Analisi quantitativa del mercato e dei competitors tramite l'utilizzo di primarie banche dati. Il confronto con il settore e le aziende concorrenti in termini di struttura/equilibrio patrimoniale, di struttura finanziaria, di capacità di generare redditività e di efficienza consente di mettere in luce i punti di forza e di debolezza dell'azienda e le direzioni del miglioramento possibile.

3.     Swot Analysis, per supportare in modo oggettivo le valutazioni strategiche, individuando i fattori endogeni ed esogeni funzionali al successo della propria iniziativa imprenditoriale.

A cosa serve

L'analisi della concorrenza consente all'imprenditore di:

• Conoscere il proprio mercato in termini oggettivi;
• Capire e progettare il proprio vantaggio competitivo, individuando le direttive da percorrere per mantenere/migliorare i propri plus;
• Individuare indicatori che consentano di fare benchmark strategico con i best performer migliorando la propria competitività;
• Definire le leve gestionali funzionali al miglioramento e le misure necessarie a prevenire/ridurre le minacce del mercato nonché sfruttarne le opportunità.  

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In un mercato altamente competitivo, dinamico e discontinuo, dove l'efficacia costituisce uno dei principali fattori critici di successo, le imprese devono determinare un approccio più efficace alla definizione, misurazione e gestione delle loro performance aziendali.
Diventa necessario misurare in modo continuativo e strutturato la capacità economica delle aree di business aziendali, valutarne le dinamiche nel tempo, garantire la determinazione delle eventuali problematiche e degli strumenti di miglioramento attivabili, determinare metodi oggettivi per la verifica delle responsabilità soggettive al raggiungimento dei risultati aziendali; il tutto per consentire la definizione consapevole delle strategie aziendali stante le condizioni di mercato e le caratteristiche intrinseche all'azienda.

L'analisi dei margini proposta da Luca Sassi Srl risponde alle predette esigenze, consentendo:

• l'evoluzione gestionale del controllo dei costi: dal bilancio di verifica alla predisposizione di un sistema di analisi dei costi di tipo industriale, basato su una classificazione dei componenti economici per destinazione (attività, famiglia, prodotti, mercati, clienti, aree geografiche e distributive etc.);
• la valutazione per ciascuna area di business individuata della capacità economica e reddituale, della coerenza dei costi diretti e indiretti con i volumi e margini generati, al fine di individuare eventuali efficienze ed inefficienze in un orizzonte temporale annuale e infrannuale;
• l'analisi dei dati rilevati per ciascuna area di business, per rilevare le risultanze delle strategie attivate e le necessarie modifiche alle stesse al fine di consentire il perseguimento degli obiettivi aziendali;
• il monitoraggio delle responsabilità interne aziendali.

A chi si rivolge

La consulenza per il servizio di Analisi dei margini economici è diretta a tutte le PMI.

Vantaggi per l'Azienda

L'analisi dei margini permette di:

• impostare un metodo di rilevazione e valutazione interno, che consente internamente di monitorare in modo diretto e continuativo l'evoluzione delle singole aree strategiche nel tempo, con particolare riferimento alla dinamica dei ricavi e dei costi e alla loro reciproca coerenza rispetto alle strategie aziendali;
• utilizzare le informazioni ottenute per:
  - verificare il raggiungimento degli obiettivi aziendali;
  - monitorare le responsabilità interne, consentendo di determinare eventuali strumenti di incentivazione connessi alle performance;
  - attivare azioni correttive per consentire di superare le problematiche evidenziate, riallineando i dati aziendali agli obiettivi attesi;
  - pianificare in modo consapevole i futuri obiettivi aziendali.  

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L'analisi economico-finanziaria della Luca Sassi Srl si basa sulla lettura critica di uno storico dei bilanci aziendali, consentendo di individuarne punti di forza e aree di miglioramento. Il bilancio infatti è sempre più visto come strumento di comunicazione finanziaria nei confronti di terzi, quali Istituti di credito, nuovi potenziali soci, propri clienti e fornitori. La valenza effettiva dell'analisi economico-finanziaria è quella di fornire spunti per consentire scelte ''informate'' ed offrire all'imprenditore gli strumenti più efficaci per decidere.

A chi si rivolge

La consulenza per l'analisi economico-finanziaria si rivolge a tutte le PMI.

Vantaggi per le azienda

I vantaggi dell'analisi economico finanziaria sono duplici:

• da un lato viene fornito un documento di sintesi, che comprende l'analisi critica dei dati patrimoniali, i flussi finanziari, le grandezze economiche e la comparazione con il settore e i concorrenti: l'obiettivo è quello offrire una ''fotografia'' dell'azienda, utilizzabile dall'imprenditore come strumento di presentazione a terzi della propria realtà;
• dall'altro, attraverso l'analisi delle aree di criticità, vengono offerti concreti spunti operativi di miglioramento.

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Il servizio di Gestione della Tesoreria Aziendale interviene nella gestione e verifica dei flussi finanziari attesi nel breve termine, al fine di controllare ed ottimizzare l'utilizzo delle disponibilità e linee di credito.
L'intervento della Luca Sassi Srl si articola in:

1.     un iniziale intervento di analisi, formazione e supporto all'implementazione del piano di tesoreria aziendale;

2.     un continuo servizio di messa a disposizione di piattaforma on line - in ambiente privato e protetto - per l'aggiornamento e consultazione dei propri movimenti di tesoreria e l'elaborazione dei propri piani previsionali.

A chi si rivolge

La consulenza per il servizio di Gestione della Tesoreria Aziendale è diretta a tutte le PMI.

Vantaggi per l'Azienda

I benefici derivanti da una sistematica Gestione della Tesoreria Aziendale preventiva possono essere così sintetizzati:

1.     Maggior controllo del cash flow (flussi di cassa) aziendale, comportando una minore posizione finanziaria netta;

2.     Migliori indicatori di performance finanziaria, con miglioramento del proprio giudizio di merito creditizio (quindi minori spread sulle operazioni di finanziamento, ...);

3.     Maggiore forza contrattuale e quindi maggiore disponibilità di credito.  

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Il budget è un processo gestionale che ha inizio con la definizione degli obiettivi di vendita e commerciali e si chiude con la predisposizione del conto economico e del prospetto dei flussi di cassa preventivi.
La predisposizione del budget aziendale per la Luca Sassi srl, costituisce un momento fondamentale del processo di programmazione economica e finanziaria annuale: è l'occasione per l'imprenditore e i suoi collaboratori di valutare quali risorse saranno necessarie nell'anno successivo per conseguire gli obiettivi desiderati di fatturato, di redditività e di equilibrio finanziario.

A chi si rivolge

La consulenza per il servizio di budget è diretta a tutte le PMI.

Vantaggi per l'Azienda

Il budget permette all'imprenditore di anticipare le criticità della gestione: valutare con anticipo eventuali colli di bottiglia in produzione, eventuali cali nel volume d'affari che potrebbero portare ad un reddito negativo, eventuali incrementi nei fabbisogni finanziari...

Luca Sassi Srl permette di avere un approccio corretto alla programmazione, tenere presente gli aspetti economici, relativi ai ricavi e ai costi di competenza, e gli aspetti finanziari, relativi al momento in cui si realizzano le entrate di cassa per gli incassi delle vendite e le uscite di cassa per il pagamento dei fornitori.  

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Il business plan è diventato un tema di sempre maggiore attualità. Questo dipende sia dall'effetto di leggi di agevolazioni che ne prevedono la redazione per l'istruttoria, sia dalla maggiore consapevolezza attribuita ad un'analisi attenta alle criticità e alle opportunità offerte da possibili percorsi di crescita. Luca Sassi srl ti informa e ti assiste nella redazione e nell'espletamento di tutte le formalità burocratiche per accedere alle varie forme di agevolazioni possibili. 

A chi si rivolge

La consulenza per la stesura del Business Plan è diretta a tutte le PMI.

Vantaggi per l'azienda

L'assistenza e la consulenza nella redazione del business plan consentono all'imprenditore di:

• esplicitare la fattibilità e l'opportunità dei propri percorsi d'impresa,
• supportare specifiche valutazioni di convenienza e operazioni straordinarie,
• presentare e valorizzare l'azienda ai terzi sulla base delle potenzialità dinamiche e non solo di asettici dati statistici.

• Inoltre il business plan permette di valutare ai fini istruttori la rischiosità di un'azienda o di un suo progetto, attraverso la simulazione dinamica sia dei flussi economici che di quelli finanziari.

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All'aumentare del numero dei prodotti e dei servizi offerti, nonché al crescere del numero di clienti serviti, l'imprenditore ha la necessità di valutare in anticipo le proprie scelte operative e di controllare che tali scelte vengano effettivamente attuate.
Luca Sassi srl ti affianca nell'attività di pianificazione, dove si definiscono gli obiettivi generali di un'impresa stabilendo il dimensionamento della struttura produttiva, commerciale e amministrativa dell'impresa stessa.
Il controllo in corso d'anno, infine, riguarda il confronto tra i risultati desiderati e i risultati conseguiti al fine di: attivare i necessari interventi correttivi, far maturare processi di apprendimento e far nascere stimoli al cambiamento.
Per svolgere adeguatamente queste attività sono necessari strumenti di elaborazione e di analisi dei dati economico-finanziari nonché metodi di lavoro condivisi da parte delle differenti aree aziendali.

In particolare si tratta di:

• sistemi di budget
• sistemi di contabilità industriale
• sistemi di contabilità analitica
• sistemi di reporting.

A chi si rivolge

La consulenza per il servizio di budget è diretta a tutte le Piccole e Medie imprese.

Vantaggi per l'azienda

Il budget permette all'imprenditore di anticipare le criticità della gestione: valutare con anticipo eventuali colli di bottiglia in produzione, eventuali cali nel volume d'affari che potrebbero portare ad un reddito negativo, eventuali incrementi nei fabbisogni finanziari.

Il sistema di contabilità industriale permette, attraverso il calcolo dei costi dei centri di lavorazione e delle fasi, l'analisi della redditività delle differenti commesse di produzione evidenziando le possibili inefficienze e le aree aziendali di intervento.

Il sistema di contabilità analitica elabora e presenta con cadenze definite conti economici gestionali per clienti e per business evidenziandone le marginalità e il ritorno degli investimenti realizzati dall'impresa.
Tali informazioni permettono di ottimizzare le decisioni di gestione operativa quali, ad esempio, la definizione del prezzo di vendita, la valutazione della convenienza economica delle commesse, dei prodotti, dei business e dei clienti. Il sistema di reporting permette di identificare le principali cause che hanno determinato gli scostamenti tra i risultati previsti a budget e i risultati conseguiti a consuntivo, consentendo di definire eventuali interventi correttivi.  

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La due diligence è un'attività di natura conoscitiva di una società generalmente oggetto di un'operazione straordinaria, commissionata da uno dei soggetti coinvolti in qualità di acquirente o di cedente e svolta da terzi indipendenti.

Grazie alla sua consolidata esperienza Luca Sassi srl, esegue  un check-up completo, approfondito e obiettivo nel rispetto dei tempi prefissati, sullo stato di salute dell'impresa ad uso:

• del potenziale investitore (acquisition due diligence)
• del venditore (vendor due diligence) e messa da questi a disposizione dei potenziali acquirenti interessati.

Le tipiche aree oggetto di due diligence possono essere così riassunte:

• Mercato e industriale, riguardante un'analisi approfondita svolta dai consulenti circa il posizionamento competitivo, il grado di innovazione/obsolescenza dei prodotti e delle tecnologie impiegate, gli investimenti necessari per l'ammodernamento dei processi e delle tecnologie nonché i costi di produzione.
• Economico-finanziaria verifica dei dati contabili/gestionali, analisi delle attività, passività e redditività storiche e prospettiche, controllo esposizione con sistema bancario, calcolo effettiva posizione finanziaria netta, ecc…
• Legale esame dei contratti, analisi del contesto normativo del settore di riferimento, definizione delle garanzie contrattuali, analisi dei contenziosi in essere, ecc…
• Fiscale verifica della situazione fiscale dell'azienda, identificazione potenziali passività fiscali ecc…
• Ambientale identificazione di passività potenziali nell'area ambiente, rispetto normative in vigore ecc…
• Sistema informativo in termini di analisi dell'efficacia ed efficienza del sistema informativo aziendale con l'identificazione dei dati e delle informazioni raccolte ed elaborate nonché con l'indicazione degli ulteriori investimenti necessari alla funzionalità piena del sistema per rispondere in modo ottimale alle esigenze di business
• Risorse umane analisi aspetti giuslavoristici, organizzativi, relazioni sindacali, politiche retributive. ecc…

Al termine dell'attività le risultanze delle analisi di due diligence andranno schematizzate in un rapporto  dove Luca Sassi srl  riporterà per iscritto tutte le informazioni e le considerazioni emerse dall'analisi della documentazione visionata.

Il rapporto di due diligence analitico comprenderà l'elencazione di tutti gli accertamenti effettuati, emarginando le verifiche documentali e le informazioni assunte presso qualsiasi fonte, individuando in modo chiaro le aree di criticità, suggerendo una scala di priorità per le stesse e dove possibile, dando indicazioni sull'entità economica dell'eventuale passività sottesa a ciascuna criticità e sulle modalità per ovviarne o limitarne gli effetti.

A chi si rivolge

Il servizio di due diligence è uno strumento che costituisce un presupposto logico fondamentale per l'imprenditore che intende effettuare un'operazione di carattere straordinario al fine di conoscere lo stato di salute dell'azienda (o di alcune aree della stessa) che si vuole acquistare/vendere.

Vantaggi per l'azienda

Permette alle parti di arrivare al tavolo del negoziato avendo un quadro informativo esaustivo per poter svolgere una trattativa ragionata e professionale sulla base dei dati e informazioni oggettive verificate.
Qualora il report evidenziasse passività nascoste, problematiche impreviste e rischi eccessivi potrebbe condurre a sostanziali revisioni del prezzo.

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Nei momenti difficili per l'economia è decisivo riuscire a liberare tutte le risorse non efficacemente investite.

Il servizio di consulenza della Luca Sassi srl è rivolto alla razionalizzazione dei costi d'esercizio aziendali e nasce dalla consapevolezza che produrre risparmio significa aumentare la produttività e i profitti delle aziende.

Il servizio, seguito da analisti estremamente qualificati ed esperti delle diverse tipologie di spesa, consiste nell'analisi dei costi maggiormente gravosi per l'azienda e nella diretta gestione dei fornitori degli stessi in termini di contrattazione delle condizioni in essere o proposta di fornitori alternativi maggiormente competitivi a parità di altre condizioni (tempi di pagamento, qualità del servizio, …).

A chi si rivolge

Il Servizio di razionalizzazione dei costi è utile a tutte le aziende che - attraverso una valutazione esperta del proprio modello di consumo e del benchmark interno - vogliano perseguire strategie di risparmio delle diverse tipologie di spesa.

Vantaggi per l'azienda

Il servizio di consulenza volto alla razionalizzazione dei costi aziendali consente all'azienda di beneficiare di differenti vantaggi:

• Tempi più brevi per ottimizzare i costi (risorse interne limitate ed impegnate sempre su priorità)
• Disponibilità di specifiche professionalità non sempre presenti in azienda (es.: logistica, processi servizi di pulizia, ecc.)
• Specifici e sofisticati strumenti di analisi , non presenti in azienda, per svolgere le attività in profondità e ricostruire in modo puntuale il modello di consumo dell'azienda (matrici origine, destinazione flussi, classificatori automatici, ecc).
• Impegno estremamente modesto da parte dell'azienda per seguire i progetti di cost saving: acquisizione documentazione (quasi sempre file), intervista al responsabile della spesa. Normalmente due incontri per condividere strategie e soluzioni di risparmio.
• Success fee: nessun costo se non saranno conseguiti risparmi.
• Arricchimento della cultura aziendale: acquisizione di innovative metodologie di cost reduction.

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Il contesto imprenditoriale italiano è composto da realtà medio-piccole che trovano sempre maggiori difficoltà a competere con realtà internazionali con capacità di investimento spesso di gran lunga superiori.
La ricerca di capitale di rischio si colloca in questo contesto e costituisce uno strumento indispensabile per supportare le aziende nei loro progetti di crescita, rappresentandole nei confronti degli investitori istituzionali.

Il servizio fornito

L''intervento di Luca Sassi srl può essere distinto in due servizi:

A.     START UP: Valutazione dell'idea o del progetto innovativo

B.     AZIENDE GIÀ OPERATIVE CON PROGETTI DI SVILUPPO: Presentazione  Memorandum  agli investitori selezionati

A. START UP - Start Up. Il servizio si struttura su quattro fasi:

1.     Compilazione, da parte dell'imprenditore, del modello SU (Start Up) per approfondire l'iniziativa e la solidità delle sue basi.

2.     Studio dell'iniziativa e applicazione di un modello di rating basato su 18 criteri.

3.     Redazione di un documento di sintesi che presenta la valutazione della nuova iniziativa, ne sottolinea i punti di forza per gli investitori di capitale ed evidenzia le parti da migliorare per aumentare la probabilità di successo nella raccolta di capitale di terzi. Il documento conterrà anche una prima valutazione sul tipo di investitore che può essere maggiormente interessato all'iniziativa.

4.     Condivisione del documento e valutazione dei passi successivi per la raccolta del capitale e la realizzazione dell'iniziativa.

B. AZIENDE GIÀ OPERATIVE CON PROGETTI DI SVILUPPO -  Memorandum Il progetto di Luca Sassi srl  si articola nelle seguenti fasi:

a.     Dialogo preliminare con l'imprenditore

b.     Elaborazione della sostenibilità dell'idea imprenditoriale

c.     Proiezione dei risultati attesi e delle aspettative degli azionisti, con evidenza del valore dell'azienda

d.     Stesura del Memorandum: presentazione dell'iniziativa, del management, del mercato e dei dati finanziari

e.     Definizione e condivisione con l'imprenditore della forma tecnica di reperimento di equity più idonea al caso:

§  Fondo Private Equity

§  Venture capital

§  Quotazione in Borsa

§  Partner commerciali/finanziari

§  Altre forme tecniche

f.      Selezione e presentazione della proposta ai potenziali investitori

g.     Negoziazione al fianco dell'imprenditore

A chi si rivolge

Il servizio si rivolge agli imprenditori che intendono fare entrare nel capitale sociale aziendale Investitori Istituzionali per finanziare progetti con un elevato potenziale di sviluppo anche attraverso operazioni di natura straordinaria volte ad acquisire o incorporare realtà strategiche.

Vantaggi per l'azienda

La ricerca di capitali di rischio costituisce un importante supporto all'imprenditore nel processo di crescita aziendale, permettendo di soddisfare i seguenti bisogni:

• sviluppare progetti sui quali l'apporto di capitale possa accelerare il processo di creazione del valore;
• aumentare la patrimonializzazione aziendale;
• trovare investitori disposti a condividere una parte del rischio aziendale;
• sviluppare idee innovative.  

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Oggi la sfida ai nuovi mercati è quasi una necessità e può rappresentare una concreta opportunità di crescita per le imprese italiane anche di piccole medie dimensioni se affrontata con competenza e metodo. Le strategie di internazionalizzazione di un'impresa si fondano sul rafforzamento di un vantaggio competitivo in Paesi diversi da quello di origine al fine di progredire costantemente sia sul fronte della produttività aziendale sia per lo sfruttamento delle capacità di crescita dell'azienda. Lo staff di Luca Sassi srl è forte di un ampia esperiena e conoscenza dei paesi e delle lingue estere. Si possono in sintesi adottare i seguenti modelli:

• "vendere e/o acquistare all'estero": si avviano contratti di distribuzione all'estero con agenti o distributori locali e si stabiliscono rapporti contrattuali continuativi di acquisto con controparti straniere
• avviare uffici di rappresentanza
• instaurare una struttura operativa in partnership con un socio locale oppure indipendente controllata direttamente dalla casamadre italiana

A Luca Sassi Srl il compito di individuare - in costante ed assoluta sintonia con le esigenze dell'azienda- le opportunità strategiche offerte dai differenti Paesi in termini di ottimizzazione dei costi e delle risorse nonché il migliore e più idoneo assetto giuridico per concretizzare il progetto di internazionalizzazione.

Vantaggi per l'azienda

Il servizio internazionalizzazione è finalizzato a supportare l'imprenditore nelle seguenti attività indipendenti ma correlate tra loro per l'implementazione del progetto di internazionalizzazione:

• anche in assenza di una stabile organizzazione all'estero è fondamentale garantire all'azienda sicurezza e stabilità soprattutto quando si ha a che fare con legislazioni lontane e spesso fortemente protezionistiche attraverso il check up dei rapporti contrattuali esistenti, della convenienza strategico-economica e della correttezza giuridica delle relazioni internazionali
• in presenza della volontà di aggredire nuovi mercati occorre stabilire come fare attraverso la valutazione del grado di attrattività dei nuovi mercati, la scelta delle modalità di assetto più appropriate e la ricerca dei partner
• una volta decisi assetti e strategie occorre seguire gli adempimenti necessari all'avvio delle strutture in loco siano esse uffici di rappresentanza o stabilimenti di produzione/filiali commerciali
• in presenza di un partner locale occorre portare avanti una due diligence completa e giungere alla costituzione di una joint-venture
• nelle imprese multinazionali occorre infine garantire lo svolgimento dei processi di due diligence, l'integrazione dei processi di budget delle sedi/filiali estere con i piani strategici globali con particolare attenzione alla legislazione in materia di politiche di transfer pricing

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La valutazione d'azienda o di un suo ramo è uno strumento utile all'imprenditore per aiutarlo a prendere decisioni strategiche e finanziarie.
Luca Sassi srl ti aiuta a stabilire quale è il prezzo che il mercato sarebbe disposto a pagare per l'azienda oggetto di valutazione.

La valutazione d'azienda presuppone un'analisi dei bilanci della società, utile per comprendere le peculiarità del business e la costruzione di un modello finanziario personalizzato, che permette una stima fondata del conto economico, stato patrimoniale e del prospetto dei flussi di cassa previsionali.

Il servizio fornito

Il processo di valutazione si articola in quattro fasi:

1.     Analisi del posizionamento strategico dell'azienda nel settore di riferimento ed individuazione delle variabili che influenzano il business.

2.     Valutazione comparativa con i principali concorrenti del settore.

3.     Determinazione del costo del capitale sulla base del livello di indebitamento, del rischio di mercato e di quello specifico dell'azienda.

4.     Applicazione di metodi di valutazione che forniscono il valore aziendale nel suo complesso (c.d. Entreprise Value) cui, sottraendo la posizione finanziaria netta, si ottiene il valore complessivo delle azioni o quote (c.d. Equity Value).

A chi si rivolge

Il servizio di valutazione d'azienda è uno strumento che costituisce un presupposto logico fondamentale per l'imprenditore che intende effettuare un'operazione di carattere straordinario.

Vantaggi per l'azienda

La conoscenza del valore di un'azienda può supportare l'imprenditore in differenti situazioni:

• vendita della società o parte di essa
• apertura del capitale a fondi ed altri investitori istituzionali
• quotazione (IPO) in Borsa (segmenti minori)
• aumenti di capitale sottoscritti da terzi
• ipotesi di M&A (fusione o acquisizione) per conoscere il valore dell'azienda target
• comparazione con i principali competitors
• gestione delle quote d'azienda tra i membri della famiglia imprenditoriale
• valutazione aziende terze
• altre operazioni legate al patrimonio netto della società.

 La consulenza commerciale nella panoramica del mercato globale odierno, è spesso necessaria per le imprese che non riescono più a contare solo sulle forze espresse fino a questo momento dai propri dipendenti dell’ufficio commerciale. Occorre sviluppare una strategia di sviluppo commerciale nuova ed efficace,  se non si vuol restare al palo e vedere la propria azienda morire lentamente a causa del progressivo calo delle vendite.

Neppure la buona qualità di un prodotto, o il prezzo competitivo, riesce a volte a superare l’impasse che caratterizza il trend negativo di molte imprese italiane. Occorre allora dotare l’azienda di una perfetta organizzazione commerciale, che possa rivolgersi ai mercati globali con la competitività  che serve nei momenti cruciali della vita di un’azienda.

Luca Sassi srl  può offrire un contributo determinante per la risoluzione di questo tipo di problema.

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